加码“云对接”助推“云洽谈”合力激活外贸企业内销动能

2020年3月26日，浙江省“聚焦国内市场开拓 助推外贸企业升级”云对接活动在杭州举办。本次活动由省商务厅主办，省电子商务促进中心、省电子商务促进会承办，天猫、1688、考拉海购、网易严选、巨量引擎、贝店、顺联动力、有赞等电商平台共同协办，采用“1+1+N+6”方式，即设立1个主会场、依托1个直播平台、开展N个连线、同步建立6个专属云洽谈室进行直播、对接、交流，架起了内外贸企业线上交流的平台，共吸引了超 30 万网友在线观看，800余家外贸企业与电商平台企业进行在线对接。浙江省商务厅副厅长张曙明出席活动并致辞。

张曙明在致辞中指出，开展外贸企业开拓国内市场云对接活动，是贯彻落实浙江省委省政府有关稳外贸、稳外资、促消费系列决策部署的重要举措，是新冠肺炎疫情防控形势下实现“两手硬”“两战赢”的生动实践，对于增加中美贸易摩擦战略回旋余地和构建强大国内市场具有重要的作用。鉴于2019年浙江省外贸企业开拓国内市场采购对接会取得的积极成效，为进一步强化内外贸企业交流合作的力度和降低疫情影响，2020年年初，浙江省商务厅积极筹划推进了拓市场百日攻坚行动，并将外贸企业开拓国内市场云对接活动作为一项重要内容，不断提升外贸企业开拓国内市场的深度和广度。同时，围绕构建强大国内市场、提升国内消费品质，张厅长对内外贸企业提出了融通感情、畅通链路、互通信息等三点倡议。

为提高活动的效果，本次对接活动充分发挥浙江省电子商务资源优势，将资源对接会由“面对面”变为“屏对屏”，专题安排了天猫、1688、考拉海购、网易严选、巨量引擎、贝店、顺联动力、有赞等知名电商平台作服务推介，在线分享平台规则和运营经验，并依托互联网分别开设与6个专属云洽谈室，800余家外贸企业纷纷扫码参加对应平台的洽谈室，热烈有序地开展交流、洽谈，有效地打通了防疫期间政府和平台携手服务外贸企业的渠道，全力做好疫情防控期间外贸企业国内市场开拓工作。期间，杭州久积控股有限公司、浙江蓝宝电器有限公司、杭州臻元休闲用品有限公司等企业代表还与网易严选、贝店、巨量引擎等电商平台负责人进行“圆桌云对话”，就外贸产品如何借助电商平台来打开国内市场的进行了深入探讨。

为帮助外贸企业尽快融入国内市场，本次充分利用互联网受众广、易接入等特点，采取云连线的方式，在线分享了永康市、安吉县商务局和嘉兴洁阳家居用品有限公司外贸转内销、开拓国内市场的优秀案例。其中，永康市商务局通过提供新服务、鼓励新品牌、支持新模式来引导外贸企业改变单条腿走路策略，加强国内市场开拓，实现了从“客户说了算”向“市场说了算”转变的做法，安吉县商务局从加强企业核心竞争力、提升协会平台联动力、助推展会论坛营销力、扩大品牌宣传影响力、加大政策引导支持力等几个方面，全面助力外贸企业转战国内市场的做法，以及洁阳家居用品有限公司坚持在熟悉中创新，在稳中求胜，把握发展节奏，制定销售模型，把控管理层制度关键点，将电子商务作为数字经济的重要组成部分及推手的做法和经验，在直播观众中引起了较大的反响，受到外贸企业的纷纷点赞。

同时，据活动主办部门介绍，为进一步提升外贸企业开拓国内市场的声势和效果，省商务厅要求各地商务主管部门根据疫情防控发展变化，积极谋划外贸企业进社区、进步行街、进广场、进商场、进超市、进平台等线上线下配套活动，不断形成内外贸融合发展良好局面。