助力民生，中铁十局海外单体合同额最大房建项目落地秘鲁

6月20日，中铁十局在秘鲁中标普诺马努艾尔医院改扩建项目，合同总额约9600万美元，总工期840天。该工程成为中铁十局目前在海外斩获的单体合同额最大房建项目，主要包括新建一栋综合医院大楼（含307张床位、配套247个地下停车位）、一栋行政管理大楼、一栋职工公寓楼（含母婴室）和一个氧气中心、一间多媒体室、一座教堂，建成后120万人将享受更加优质便利的医疗服务。

抢抓机遇，秘鲁市场全面开花

秘鲁作为拉美地区唯一一个与中国建立全面战略伙伴关系并签署一揽子自贸协定的国家，合作前景广阔。中铁十局紧随两国合作大局，从助力秘鲁民生项目建设入手，发挥在基础设施建设等方面专业优势，不到5年时间，逐步实现了从零到全面开花结果的跨越式发展。秘鲁目前也已成为十局在拉美地区最重要和最成熟的支撑市场之一。

2016年正式进入，次年中标首钢秘铁新建选矿厂3号区域土建工程。该整体项目作为“一带一路”落地拉美的首个项目和中秘产能合作的重要成果，项目竣工时，中秘双方500名代表齐聚马尔科纳矿区共同见证，中铁十局也凭借参建过程的高水准敲开了秘鲁市场的大门。2019年迎来“井喷式”增长，全年中标17个项目，从南到北贯穿秘鲁五个大区，一举站稳公共承包市场。

“17个项目累计合同额3.1亿美元，整体规模可观，占秘鲁基建市场份额9.5%，但项目多、跨度大、管理难。我们对秘鲁市场开发实行差异化调整，重点整合高端资源，推动多元业务转型，探索资本投资与基础设施投融资运营管理新路径，从‘保规模’向‘重质量’转变，要‘做深’更要‘做透’。”中铁十局拉美分公司总经理戚乐方称。

逆势而上，进军新领域

2020年，新冠疫情席卷全球。世卫组织在5月份称拉美地区成为疫情“震中”。尤其是秘鲁，截至当地时间6月23日，累计确诊人数达26万，位列全球第六，每100人大约就有1人确诊，疫情形势异常严峻。中铁十局在秘鲁生产经营面临考验，“负增长”或成必然。

“当前，疫情防控、保障员工健康安全是头等大事。但就是在这样艰难的条件下，我们在秘鲁不退反进、逆势而上，特别是在房建领域，前方的同志顶住压力、克服困难实现突破。这份成绩单来之不易，在意料之外，但也在情理之中。”中铁十局拉美分公司党工委书记占宏坤说。

“意料之外”是受疫情冲击秘鲁的招投标等工作几乎全部暂停。在有效经营时间不足3个月的情况下，中铁十局在秘鲁累计中标5个，合同总额2.3亿美元，同比增长30%，创5年来最好的上半年开局。

“情理之中”得益于疫情防控和复工复产两手抓、两手硬。疫情封的是城，封不住开拓市场的热情和决心。中铁十局依托区域党组织，将党组织政治优势植根于疫情防控、复工大干、市场开发、深化改革等重点工作，因地制宜开展“抗疫复工▪党员做表率”“抗疫生产▪我是党员我承诺”等活动，以个人带动群体，用模范引领前进。全体上下与时间赛跑，在疫情中寻求突围。

6月12日，中标安卡什地区整体互联互通与社会发展宽带安装工程项目，实现海外首个“新基建”项目落地。不到两周，在房建市场再创新功。“疫情下，我们海外的每一名员工都像一面旗帜，在各自的阵地上，屹立不倒，迎风飘扬。”占宏坤评价道。

此次中标的普诺马努艾尔医院改扩房建项目作为“突围”的重要成果，距印加时代的神庙遗址、印第安人的圣湖——的的喀喀湖仅1.5公里，有别于传统房建项目，除结构、建筑、卫生、电力、机械、通讯等多个专业工程以外，还包括医疗设备采购、安装等，施工组织难度大、环保要求高。

“作为当地当前规模最大、配置最全的民生保障类项目，我们会全力以赴，让‘中国质量’和‘中国标准’赢得秘鲁民众的称赞。”中铁十局拉美分公司总工程师高政亮称。

聚焦民生，树中企风范

自进入秘鲁市场，中铁十局始终坚持“共商、共享、共建”的原则,重点聚焦基础设施、教育事业、公共卫生等民生工程，促进当地居民就业，帮助改善条件，助力经济发展。

“要想富，先修路。”中铁十局紧盯秘鲁交通基建领域，在累计中标的22个项目中，其中13个为交通工程，涉及改造和新建道路1232.49公里，覆盖秘鲁卡哈马卡、安卡什、塔克纳、利马等四个大区。目前，已投入使用近500公里，当地交通网络进一步完善，城市面貌为之一新，民众出行更加方便。

“我们在跟踪交通领域基础建设时，还积极参与当地教育硬件设施改善，助力教育事业发展。”中铁十局秘鲁区域市场开发负责人方逸民说。正在实施的梅尔加学校改扩建项目，在对现有教学楼改造的基础上新建3栋教学楼，总建筑面积近36000平方米，建成后将容纳学生近1000名。近年来，中铁十局在秘鲁先后投入近30万元协助当地学校修缮校舍和操场，捐赠学习、体育和教学用品等，中国企业的担当形象深入当地千家万户。

“这次中标的医院改扩建项目，是我们在秘鲁继公路、桥梁等领域后进入的新领域，总建筑面积约44500平方米。”方逸民补充道。“疫情也暴露了秘鲁在医疗卫生资源方面的短板，民众对医院改扩建或新建的呼声很高，我们将持续关注，争取更多的市场份额，为改善当地就医条件作出更多的贡献。”

疫情发生以来，中铁十局积极履行社会责任，投入近20万元为300名秘籍员工发放防疫物资，帮助钱凯社区近4000名困难民众共渡难关。一直以来，中铁十局还把秘鲁市场作为推行属地化的试点区域，打造以市场营销和项目管理双驱动的属地化发展模式，逐步建立了属地化人员管理组织、薪酬、文化、人才引进等体系。当前，在秘鲁聘用一线工人600人，管理人员近200人，属地化员工占比达到90%，特别是投标团队，100%为秘籍员工。

“未来，中铁十局在秘鲁将持续保持优先发展、规模和质量同步发展，搭建更加广阔的国际化区域性平台，创造更多的业务增量和更大的企业价值。”戚乐方表示。